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Se pueden ver y recoger en la oficina de Paulina Harriet, 27 de Valladolid
Muchas veces el día a día nos hace olvidar la importancia de los pequeños detalles, eso que nos diferencia y que nos lleva hasta la excelencia.
He leido hace poco un artículo relacionado con las segundas entrevistas en la revista ONE + de MPI y aquí os recojo mis impresiones.
Nunca debemos de pensar que todo está hecho cuando llegamos a nuestra segunda entrevista, normalmente trabajamos duro para documentar nuestros prospectos, duro para conocer sus peculiaridades y más duro aún para conseguir nuestra primera entrevista con ellos. Para acudir a esta entrevista sumamos el esfuerzo de muchos para llegar con una información y ser lo más eficientes a la hora de presentar nuestra empresa y productos.
Ahora bien, nos hemos preguntado alguna vez cuando pasamos este primer corte y nos citan para una segunda entrevista si ¿lo preparamos con ese mismo trabajo?. Creo que es este aspecto tenemso un campo importante de mejora y paso a detallar unos pequeños detalles que nos pueden llevar al éxito:
Nunca se gana algo importante en la primera entrevista, suele ser en la segunda cuando se materializa el esfuerzo que hemos realizado
En la primera entrevista se mide si hay compatibilidad entre los entrevistados y sus empresas, para la segunda dejamos el saber si podemos hacer negocios juntos.
Muchas veces después de una buena primera entrevista fracasamos y debemos de medir el porqué. Vamos con unos cuantos trucos:
- Recuerda los detalles de la primera entrevista, un buen acta de esta es fundamental. No provoques que se repitan estos detalles ahora.Los nombres son importantes y recuerda, si aprendiste algo de la primera entrevista acerca de tu cliente, este es el inicio de una buena segunda entrevista.
- No repitas, historias, chistes, anécdotas, solo se puede repetir la argumentación en el caso de haber un nuevo interlocutor y que te lo soliciten.
- Para la segunda entrevista, el entorno seguro que ha cambiado, esos detalles son claves para una buena segunda entrevista. Elige los detalles de la primera que te pueden ayudar a preparar esta segunda.
- Agradece la oportunidad de que te den esta segunda entrevista, como se dice en inglés “time is worth than money”. Comentar la satisfacción y orgullo que es para tu empresa el tener la oportunidad de hacer negocios juntos.
- Hay que subir el nivel de la primera entrevista y lograr que algo ocurra, no dejes que sea una repetición de la entrevista primera y ponte el listón mucho más alto.
Recuerda, la vida es corta, trata de convertir una buena segunda entrevista en una poderosa relación de trabajo.
El próximo mes de abril de 2012 se celebrarán las IV Jornadas nacionales de ASPREH en Sevilla, organizadas por la Asociación de profesionales de la rehabilitación de personas con discapacidad visual. Entre 150 y 200 profesionales relacionados con la rehabilitación de las personas con discapacidad visual en todas sus formas y especialidades se darán cita para tratar el tema de la “Infancia y discapacidad visual” desde una perspectiva multidisciplinar.
Con el titulo de conferencia: The revolution starts where, el ponente @workforcetrends nos ha ofrecido una sencilla sesión con 7 puntos básicos a tener en cuenta.
Seven tips:
1 Personalización y customización de los meetings, esto nos guia a pensar en como google esta customizando las busquedas que hacemos cada uno de nosotros o como facebook nos recomienda amigos y posibles páginas a visitar. Esto es importante como opción de customizar nuestros meetings.
2 Push-data comes to me, o el como hacer que despues de una conferencia interesante tengamos cercano el feedback posterior de ella, esto ahora mismo se hace con google alerts, pero tweeter y las demas metodos de seguimiento de rss y otras nos acercan al futuro de lo que nos interesa. No nos quedamos con el meeting solo.
3 Location based. Dònde estamos, con quién estamos y que disponemos en donde estamos. geolocalicazión es la clave. Foursquare es lo actual.
4 Colaboración. No se entiende la organización de un meeting sin esto, nos han acercado al tiempo donde los idiomas no seran barreras y nos muestran traductores de voz inmediatos al idioma que desees, google translator es lo actual.
5 Virtual o Hybrid meetings, no solo pensamos en quien asiste, tambien en los que no.
6 Mobile and smart. Si no lo usamos desde un smartphone no tiene salida, todo gira entorno a este dispositivo y a las tabletas. Ipad solo tiene 2 años!!!
7 Video , o videomultimedia. No solo el uso del video es esencial, ahora las producciones audiovisuales son esenciales.
NO HAY QUE PENSAR SOLO EN LAS TECNOLOGIAS DEL FUTURO, HAY QUE USAR PRIMERO EFICIENTEMENTE LAS DEL PRESENTE
PERO SABIENDO QUE UN SOLO MES PUEDE SER UNA DECADA
ESTEMOS ALERTA
La conferencia EMEC 2012 abre sus puertas, del 29 al 31 de enero en Budapest. Su objetivo es dedicar tres días de formación, intercambio y networking entre los profesionales del Mercado de Reuniones bajo el lema ‘Innovation. Re-imagined’. La edición de este año tiene como novedad que los asistentes podrán intercambiar inquietudes y opiniones con los expertos del Sector que estarán disponibles para profundizar más en temas que así lo requieran.
www.mpiweb.org/Events/EMEC2012
En Grupo Evento.es reciclamos nuestros muebles, a través de los siguientes enlaces podrás ver los anuncios de las sillas en venta para salas de formación o despachos, hasta 18 unidades, de diferentes caracteristicas. Se pueden ver y recoger en la oficina de Paulina Harriet, 27 de Valladolid.
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